公司动态

转自：纯氧设计馆

2025.04.23

01.

盈利＞规模

能盈利，能健康的活着比什么都重要。

不要盲目的追求扩大规模或者扩大硬件的投入。

招人，租楼，买设备......这些都需要慎重。

聚焦工作的核心内容比任何事情都重要，就好比做自媒体的开始，一定不是先买牛逼的设备。

02.

为客户提供价值比利润更重要。

03.

创业的第一步：必须能赚到钱。

多少不重要，先保证能赚，创业的早期就要能赚钱。

不要一时冲动，为情怀买单，为爱发电，最后的结果大概率不好。

04.

关注产品与市场的契合度。

设计风格，做事方法，服务专业度，盈利模式..........符合市场吗？

你是否在用几年前的方法应对当下的市场呢？

到底合适吗？

关注产品与市场的契合度，也是关注自身能力与市场的匹配度。

05.

去研究真实的客户，研究当下客户的真实诉求。

而不是自己臆想猜测的客户诉求，

是真真实实的客户传达出来的诉求。

06.

创业，团队不要太大。

做自己最擅长最有竞争力的那部分，别的工作内容都可以外包。

创业最大的成本，就是你的时间成本。

07.

把擅长的事做到区域内的极致，

做到无人可以撼动你的位置和影响力。

08.

不去说服客户，而是影响客户。

用专业，建立信任，促成下单。

而不是话术或者任何促销手段。

09.

用手段而非专业拿下的客户，大多数都是个麻烦。

专业就包括了设计和服务。

10.

营销自己。

营销不是个坏词，营销不是传销！不要有负面看法！

这个时代，必须营销自己，才有机会先让别人看到你。

设计师，需要被更多人看到。

任何商业行为的前提，都需要被潜在客户先看到。

11.

不博取流量，不哗众取宠，只吸引粉丝。

粉丝中一定有你的潜在客户。

看热闹的人群中，一定没有你的客户。

12.

分享自己的故事、专业性、作品、观点以及做事方式。

用自己相对舒服的方式。

可参考阅读《给做新媒体的设计师泼一盆冷水》

13.

创业者必须掌控公司节奏，而不是被公司发展推着走。

这背后是对事情和公司的清晰认识和判断，

以及对于发展环境的不断审视，避免盲目发展。

追求健康的发展。

14.

不乱花一分钱。

创业必须要精打细算。

15.

不浪费任何时间。

对创业者来说，时间就是最大的资本。

无效的社交，混圈子，行业活动，只会让你产生更多的消耗，

从而影响正常的业务推进。

16.

创业者需要和所有人保持距离！

距离，是不随波逐流的最佳尺度。

距离，是让自己保持清醒思考的必备物理条件！

17.

只服务一小波人！

我们永远无法让所有人满意。

我们必须也只能服务一小波人。

这背后，也是一种自我主动筛选的提醒。

也是自我定位的不断矫正。

不能什么都想要，这样只会让自己在一次次的迷失中丧失选择标准和方向。

18.

创业的意义：为自己，也为别人提高生活质量。

不要活在自己构建的虚伪世界里

在今天的氧气罐社群早读中，分享了一本有关创业的书《小而美-持续盈利的经营法则》。只读了第一段，便感觉说的十分到位，自己目前也是个人创业阶段，尤其感觉到这些内容与自己情况的贴切。正好社群中有众多准备创业和已经创业的设计师，大家看完分享之后也颇有感触。

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好设计的前提是有业主来买单

一位设计师不禁吐槽，自己对设计很有追求，但实际收益上远不如很多低价走量的公司盈利效果好。这样对设计抱有充分的热爱但实际公司经营并不乐观的情况普遍存在。我理解这应该就属于能力与环境的错位。

所有好的设计，前提一定是有业主来买单。否则，真的要思考这个“好设计”的标准是否正确。我们追求的好设计与业主心中的好设计是否一致？如果不一致，问题出在哪里？谁该适应谁？请思考这个问题。

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对用户有没有用！才做是判断的第一视角。

我自己目前也是一个极简主义创业者，没有团队，没有办公室，保持低空飞行。成本压力几乎没有，所以保持着相对良性的发展，也同时保持着对业务的开放态度，但几乎从不轻易下手。好多个团队和组织找我卖课、卖游学，这似乎是最简单的变现方式，坐收渔利。但是我几乎是全部拒绝，因为假如我的读者和群友无法从中获得真实的利益，我是绝对不做的。我的判断标准，钱从来不是第一位的，读者和群友的利益才是第一位。因为更实际的讲，读者和群友才是我的最大支持者，我的根基。我不可以做任何只对自己有利而对用户无利的事情。另外一方面，也因为我的低成本运行，我从一开始就是盈利的，所以我对更快更大的盈利没有急迫的需求，动作就不会轻易变形。

另外，我的所有盈利，全部来自客户的主动上门。只要客户产生任何一点质疑，我会立刻停止沟通，礼貌的让对方再考虑一下（变相的拒绝）。

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时间是创业的最重要资产

我同时也几乎拒绝了全部的读者见面想法，一是我社恐，二是我确实权衡了时间和利弊。于此同时，我反而见了很多非设计行业的从业者，以激发自己对于行业内的思考，对对方来说也一样。人与人的交流，本质上是一种交换。见识的交换、信息的交换、资源的交换，你也可以功利的统称为利益的交换。即使在我打工的经历中，我也拒绝一切的饭局，只把时间留给自己和家人以及副业（各种持续未断的副业）。这或许也和我在深圳这座追求效率第一的城市以及常年一个人在外打拼的个人经历有关，没有对错，只有合不合适自己。

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不要活在自己构建的虚伪世界里

非必须的规模扩大，无效的社交投入和关系维护，高价投来的低质量奖项和曝光，自媒体蹭流量的一时热度...这些面子大于里子的一切选项，都值得我们严格的审视。毕竟当下行业环境肉眼可见的不好，一切的金钱投入也值得我们三思而行。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

大家都是成年人，都是逐利的。现实一点，没有任何问题。

盈利（钱），是一切选择和拒绝的底气。

选择和拒绝，是一种高标准的筛选。

而高标准的筛选必然会带来高质量的结果。

筛选标准，就是一个品牌的核心竞争力。

潜在客户会因为你的持续高标准输出而最终选择你。

这种高标准，也必然会将自己和客户带向更好的方向！

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