在产品经理的日常工作中，我们总以为“赚钱”这件事是销售和财务的事。但当你参与产品定价、供应链管理、采购平台接入时，如果不了解一些最基础的财务概念，你很可能会做出看似合理但实际上让公司亏钱的决策。

今天这篇文章，就从一个真实发生在我团队里的问题说起，带你理解产品经理该懂的财务知识。

一、案例复盘：我们到底是如何“亏钱”的？

我们最近在To B平台上聚合“某第三方服务”，采购价格是100元。 我们卖给客户 103 元，毛利 3%，在虚拟品类里面毛利还是很可观的对吧？

但是客户要求开6%的增值税专票，而供应商不提供发票。于是我们去问财务，财务直接说了一句：

当时我懵了：为啥还要额外加6%？怎么就亏了？

二、关键知识点1：增值税 = 销项 – 进项

在我国的增值税机制下，企业需要交的税是：

应缴税额 = 销项税额 – 进项税额

如果供应商不提供发票，我们就没有进项税可以抵扣。那我们开票给客户的销项税就要全部自己承担。

三、关键知识点2：含税价 ≠ 不含税价

很多时候我们可能会误以为开6%的发票，就是在价格上加6%。 其实不是这么简单。

如果你对客户报价103元（含税价），那么这其中的销项税额是：

103 / (1 + 6%) × 6% ≈ 5.83元

而你采购价是100元，没发票就没有进项税抵扣。你就得自己掏这5.83元的税。

所以：

实际进账 = 103 – 5.83 = 97.17元成本 = 100元实际毛利 = -2.83元

你原以为的3元利润，一下子成了负毛利。

四、关键知识点3：税编 & 税率影响你能不能赚钱

每个商品和服务在开票时，背后都有一个税收分类编码（税编），这个编码决定了：

属于什么行业（餐饮、服务、软件、货物等）应该按多少税率开票（13%、6%、3% 等）

在“某第三方服务”这类商品中，供应商往往不开票，或者开的是普通发票、不支持专票抵扣，就导致你没法抵扣。

你必须在自己的售价中，把这部分税费也“加回去”，才能维持毛利率。

五、产品经理该怎么应对这些财务问题？

1）理解采购成本的“真实成本” = 含税价如果没有发票，实际成本要乘以 (1 + 税率)

2）在产品系统中加入“税率字段”比如采购支持抵扣、可配置进项税率等，让财务核算更精确。

3）设计价格策略时考虑税负转嫁比如采购无票，自动提示“需加价X%以维持毛利”。

4）分清楚发票类型：专票 vs 普票 vs 不开票影响财务入账、税务抵扣，甚至影响客户是否接受你。

5）学习基本财务公式：

销项税 = 含税价 / (1 + 税率) × 税率净收入 = 含税价 – 销项税实际利润 = 净收入 – 成本（无发票时不能抵税）

记不住也没关系，咱还有一个笨办法，项目启动时喊上财务一起。先讲讲业务或项目背景，这时候再问财务或者财务一般也会问你供应商能开什么票。

六、结语：产品经理不懂财务 = 产品上线就亏钱

产品经理如果不了解财务底层逻辑，就无法判断一个业务是否真正有利润，更无法与财务、法务、销售在同一张桌子上讨论合规定价和利润结构。

做产品不是写功能点，而是做可持续、能赚钱、能交付的业务模型。

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