海外家庭定位产品“life360”在全球拥有超过7000万用户，但在国内市场却鲜有类似的大体量产品。本文深入分析了中国缺乏类似“life360”产品的社会背景和市场原因，指出高校子女的父母存在强烈的焦虑和孤独感，是潜在的市场机会。

核心观点

国内“life360”市场机会在于满足高校子女的父母焦虑（不局限安全感）和孤独感.（其余年龄段子女无较好机会）难点在于“如何让高校子女接受这类产品”可以通过“任务红包”“非必要不准确共享”等产品方案来满足和平衡用户需求

一、背景

海外家庭定位产品“life360”气势如虹，用户数超过7千万，收益情况也得到较大提升。由分析life360最新年报（25年2月）得到下表

如表所示，Life360在2024年的总收入达到3.715亿美元，同比增长22%，其中订阅收入贡献最大，达到2.778亿美元，同比增长26%。尽管全年净收入为负460万美元（亏损），但相较于2023年的亏损2820万美元，改善了84%。其中特别是在“回校季”和节假日期间的用户增长尤为明显。

在“借鉴/致敬”风气盛行的国内为何尚未出现此类大体量产品？

二、国内没有类似life360大体量产品的部分原因

Life360主要产品价值为满足父母对子女（青少年+儿童）的安全感。通过life360产品可以让父母时刻掌握子女行踪，过去一段时间的轨迹。甚至是否危险驾车。而国内未出现life360的根本原因，至少有以下：

1.缺乏社会条件：国内中小学校园手机禁止携带，国外则宽松。

（2021年，教育部办公厅发布《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，明确要求中小学生原则上不得将个人手机带入校园。若需携带，须经家长同意并提交书面申请，且手机在校期间不得带入课堂，统一由学校保管。）,在国外则比较自由。

2.国内父母对中小学子女校外行踪掌控更为熟悉全面。

中小学子女出门通常会报备行踪。而美国青少年自由度较高，盛行自由的party文化。青少年的娱乐社交圈较广。不确定因素较多。更易产生焦虑。

其中小学阶段，由于子女年幼可能会导致父母存在较强焦虑，但这部分市场被各类“儿童手表”占领，且地位较为牢固。难以通过普通手机app与之竞争。

3.中国治安较好。恶性安全事件较少，父母安全焦虑不高。

4.美国驾驶年龄门槛为16岁，青少年驾车比例更高，这也会加重父母安全焦虑。

5.国民社交产品一定程度满足了父母焦虑。国外不同年龄的熟人社交偏好不尽相同，但国内“微信”几乎是国民级社交，当子女出现异常，父母存在焦虑时，使用“微信”沟通通常能基本满足父母的安全焦虑。

6.高校时期子女抵触程度比国外同期激烈。

国内子女通常直到高校期间才会一定程度脱离父母管控，刚出“牢笼”，更难接受“枷锁”。对“脱离父母管控”比国外更强烈的程度。难以接受一款让父母可以时刻知道自己动向的产品。

综上，国内子女中小学时期，多数时间为在校无法使用手机。同时父母对于子女的安全焦虑并不强烈，且基本可以被满足。而高校时期子女无法接受这类产品。而帮助父母掌控这2个阶段子女动向为life360核心应用场景，这些问题不解决则国内不可能出现此类大体量。

三、市场机会及难点

3.1 目标用户及需求

上述指出，非高校时期子女的父母的需求基本被满足。没有很好的切入机会。

而当子女进入高校阶段，父母的焦虑和孤独是较为强烈且未被满足的。

1.高校多为亲子长期异地起始，父母伴随这个变化会对子女多方面（包括安全，健康，心情）产生担心。且不难想到该担心较为强烈。

2.长期异地不仅有担心焦虑，也会产生孤独失落，父母从此开始期望得到子女更多的亲密/陪伴感，不仅子女陪伴自己，也想让自己陪伴子女成长。

这类父母此类产品接受程度更高

早期购买“小天才手表”的家庭其子女正逐渐步入高校，小天才手表年销量从15/16年骤增，这部分群体若当年就读于小学高年级，目前正步入高校。

即高校子女的父母，为该赛道的用户切入人群，待满足的需求为焦虑（安全/健康）和孤独。（该群体规模可以参考高校在校学生数，及每年高校新生数：至少为百万级）。

3.2 难点：如何让高校子女接受这类产品

市场目前的产品，对于子女而言没有任何吸引力。相反会成为父母监控自己的“帮凶”。导致其无法接受。

本文提供两个思路：“任务红包”“非必要不准确共享的选项”。通过“红包”来吸引子女使用，同时提供“弱监控/低隐私暴露”的方案来打消子女的抗拒。

四、原创产品概念介绍

4.1 产品概念及功能介绍

微家，一款可以提升家庭幸福感的产品。这里可以时刻了解家庭成员基于位置共享的日常生活，了解家庭成员每天的活动轨迹。在微家可以感受陪伴家人每一刻，即使相隔万里也宛如身边。

主要功能如下：

*亲密且自在*（微创新功能）

当成员各项数据都默认为安全时，产品只会显示成员的大体位置和可能活动。当成员存在潜在危险时：（如深夜出门，雨天出门，野地户外，汽车驾驶时）将显示实时准确位置。

*亲密日常图*（创新功能/情侣共享定位也可借鉴）

办公，学习，跑步健身，周末赖床不起，食堂抢饭的百米冲刺，甚至成员每日活动范围内的有趣新闻和活动，都可一一了解，宛如身边全程陪伴每一刻

*任务红包*（创新功能）

“早起红包”“锻炼半小时红包”“学习红包”“早睡红包”，成员可以给彼此赠送“条件红包”。促进彼此变好，小小的奖励，多多的爱意。

4.2 增长点/营销点

A.对父母

“就像认识了孩子室友”：微家APP可以告诉你家孩子每天的生活圈，宛如陪伴身边。让你不缺席孩子每一天。多方面陪伴孩子成长：在校是否晚睡晚起，是否有按时吃饭和好好学习，是否夜晚不归寝，雨天去野地户外等。全方位了解孩子健康和安全。自动记录孩子成长：微家可以自动记录孩子每日活动，且可永久保存到本地。生动轻松的记录孩子成长用子女喜欢的方式帮助他改恶习：通过微家可以发布任务红包，孩子只有达到预设条件才能领取。孩子熬夜，责备伤感情，不如换个方式试试发个“早睡早起红包”，即鼓励孩子改掉恶习，孩子又乐于接受。

B.对子女

“微家APP帮我向父母要红包”:通过“任务红包”等功能我完成运动或者早起后就可以得到父母的奖励红包替你陪伴父母：进入高校后，陪伴父母时间只有冬夏，时间屈指可数，用微爱可以你和父母感受到宛如身边陪伴的感觉。陪伴彼此每一刻

4.3.商业化

订阅：1.付费可以实现数据永久存储本地，2.免广告（包括发布红包/查看部分活动详情）3.参考往日数据广告：包括会员领取和发布红包时单项付费：打印高清年度活动图

本文由 @李引繁 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载

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